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Lange Auftragsgewinnungszeiten?
Immer mehr Entscheider im Buying Center?
Sicher geglaubte Deals scheitern auf den letzten Metern?
Immer wieder ein mulmiges Gefühl im Forecast-Call?
Was passiert, wenn ich meine Ziele nicht erreiche? Wenn der Bonus nicht kommt?
Michael Schnaubelt und Thomas Kiso nutzen 30 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management – nicht als Oberlehrer oder Besserwisser – sondern, um von einem Buffet an aktuellen Möglichkeiten auszuwählen, damit Sie Akquisesicherheit, Auftragsgewinnungssicherheit, und Forecastsicherheit für Ihren ganz persönlichen Vertriebsalltag bekommen.
In einem Mix aus aktuellen, selbst erlebten Anekdoten aus der Praxis, angereichert mit wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen aus der Sportpsychologie, sowie einer Prise Trainer-, Coaching- und Führungs-Know How –das sind die Zutaten für ein kurzweiliges Werk, welches wirklich als ein Navigationssystem in komplexen und langwierigen Sales Prozessen mit großem praktischen Nutzen angesehen wird, weil es die Analysephase im Buying Center Prozess völlig neu aufstellt. Und das führt zur Verkürzung der Auftragsgewinnungszeit gleich um mehrere Monate.
Gewinnend Verkaufen ist Freiheit!